45 sekund
To je vše, co máš. To je všechen čas, který potřebujete k tomu, abyste na potenciálního kupujícího udělali dobrý dojem. Během těchto několika vteřin člověk učiní první rozhodnutí, a pokud ho nezkazí, je zákazník váš. Ujistěte se proto, že je váš domov a jeho okolí v pořádku.
Vystupte z davu
Odlište svůj domov od ostatních. Nejdřív to nejdůležitější: vyčistěte dvůr, zastřihněte živé ploty a keře, přidejte na záhony čerstvý mulč, zasaďte nové květiny a ozdobte verandu okrasnými rostlinami v květináčích.
Vchodové dveře můžete natřít a proč při tom nezkusit jinou barvu?? Pak se ujistěte, že vnitřek je stejně příjemný a útulný jako vnějšek, jakmile si dáte záležet.
Překonejte povrchnost zákazníků
To je bohužel jeden z rysů moderní společnosti. Výběr je dnes obrovský. Jde o nákup potravin, o hledání nemovitosti. Lidé jsou rozmazlováni nadbytkem možností, a proto je ještě důležitější, aby váš domov byl atraktivnější než ostatní.
Výhodná nabídka
Stejně jako při každém nákupu chce mít spotřebitel pocit, že získal dobrou nabídku. Oceňte sebe i svůj domov, pokud však nemovitost nadhodnotíte, můžete se na trhu zdržet příliš dlouho a přijít o dobré kupce. Čím déle čekáte, tím menší je šance, že se vám podaří. Zákazníci se budou divit, proč jeho prodej trvá tak dlouho, a možná se budou divit, proč ho nepotřebujete. Je to povinná výbava.
Je lepší udělat menší ústupky, protože vaším konečným cílem je prodat dům tak, abyste byli spokojeni vy i kupující!
Orientace na spotřebitele
Dnešní kupující chtějí většinou čistý, pohodlný nový domov nebo takový, který vypadá jako nový. Dávají přednost nerezovým spotřebičům, dřevěným podlahám, štuku na stropě – všemu, co dodává domu kouzlo. Pokud máte příležitost – dejte jim ji. Například se zbavte koberce, pokud je pod ním dřevěná podlaha.
Možná byste si na tom měli dát záležet. Pokud však váš strop nezdobí nádherná štuková výzdoba, nemusíte za ni utrácet. Nejste si jisti, zda ji při prodeji získáte zpět. Dobře si prohlédněte své místo a okolí a zjistěte, co můžete udělat, abyste potenciálním zákazníkům nabídli to, co hledají, aniž byste museli platit nehorázné sumy.
Najděte si dobrého realitního makléře
To je vlastně asi první věc, kterou je třeba udělat! Bude vašima očima a ušima, vaším marketérem a prodejcem. Zbaví vás starostí s přípravou na nákupy!
Rádi bychom poděkovali Simonu Fitzpatrickovi ze společnosti Simon Fitzpatrick Exceptional Properties za to, že se s námi podělil o své rady, zkušenosti a myšlenky.
