Jak požádat svého šéfa o navýšení

Jak požádat zaměstnavatele o zvýšení platu?

Pokud plánujete udržet své současné pracoviště pod vedením svého šéfa, ale vydělávejte více než nyní, pak je zde pouze jedno řešení problému – požádejte o navýšení.

Americké obchodní noviny The Wall Street Journal hlásí, že podle PayScale 70% lidí, kteří v roce 2018 požádali o vyšší mzdy, porazilo zvýšení platu. Zároveň 40% dostalo požadované množství a 31% – o něco méně, než bychom chtěli. Hlavním důvodem odmítnutí byla rozpočtová omezení, ale mnoho respondentů většinou nevěří slovům svých nadřízených. Celkem bylo dotazováno více než 160 tisíc lidí..
Klíčovým bodem v této záležitosti je pečlivá příprava a nástin vašeho projevu před setkáním se zaměstnavatelem. Je nutné přesvědčit úřady, že váš příspěvek k rozvoji společnosti je mnohem vyšší než současný plat. Musíte udělat svou práci co nejcennější v očích šéfa.

Další částí této „hádanky“ je studium tržních sazeb vaší speciality v regionu. Vezměte v úvahu všechny tyto faktory, jasně postupujte podle níže uvedených kroků a začněte požadovat zvýšení platu..

První krok: studium trhu práce a platové politiky společnosti

Určete částku, kterou můžete nárokovat.

• Seznamte se s postupy placení ve vaší organizaci. Například, pokud má zaměstnavatel tradici zvyšovat platy jednou ročně po úspěšném uzavření projektů nebo po předložení důležitých zpráv v zimě, je nepravděpodobné, že by jste je v jiné době obdrželi. Pokud společnost neočekávaně zvýší platy, pravděpodobněji uspějete. Pokuste se pozorně poslouchat, co šéf říká o možnostech růstu mezd..

• Prověřte tržní platy pro svou pozici ve městě nebo regionu. Dnes není nic jednoduššího, než získat takové informace. Používejte velké tištěné nebo online publikace, které nabízejí pracovní příležitosti po celé zemi i mimo ni. Hlavní věcí je zjistit, zda v současné době dostáváte částku, která již překračuje maximální tržní sazbu.

• Znovu si přečtěte firemní zásady, pracovní smlouvy nebo statutární dokumenty. V oficiálních novinách naleznete pokyny k výpočtu peněžních příspěvků. Pokud taková pravidla existují, je nejlepší znát jejich podrobnosti předtím, než požádají o zvýšení mezd..

• Chatovat s lidmi na podobných pozicích v jiných společnostech. Zaprvé to opět pomůže zjistit průměrnou tržní sazbu a zadruhé zjednoduší pochopení vaší konkurenceschopnosti. Pro vyhledávání použijte sociální sítě, profesionální fóra, komunity nebo specializované kanály v poslech. Kromě toho můžete jednoduše hledat kolegy v obchodě prostřednictvím přátel.

Krok 2: příprava sebeprezentace na schůzku

Po provedení studie platu musíte přemýšlet o tom, jak přesně podat žádost o zvýšení platu. Pokud zjistíte, že váš současný plat je konkurenceschopný, zaměřte se na to, proč si zasloužíte navýšení. Předem určete předmět schůzky tak, aby ho nepřekvapilo a nezpůsobilo podráždění.

Samotné setkání musí být také koordinováno: nenastavujte přepadení, jinak narazíte na špatnou náladu nebo časový tlak, který nakonec tlačí vůdce, aby odmítl. Pokud je žádost zamítnuta okamžitě nebo během hovoru, zeptejte se přímo, co dělat, abyste maximalizovali plat a budoucí bonusy.

V předvečer rozhovoru s úřady vypracujte následující otázky:

1. Seznam cílů, které jste dosáhli. Zjistěte, jak úspěchy pomohly organizaci a mluvit o ní. Obzvláště podrobně popište úspěchy, které jdou nad rámec odpovědnosti, tj. Ukazují vaši iniciativu. Mluvte o tom, co není zdokumentováno: snížení nákladů na dokumenty, zvýšení produktivity, zvýšení dovedností, urychlení služeb zákazníkům.

2. Seznam dalších povinností, které obvykle přijímáte nebo jste připraveni přijmout v případě růstu mezd. Zásadním důvodem pro zvýšení platu bude rozšíření oblasti odpovědnosti. Proto v rozhovoru s šéfem uveďte zvláštní projekty, kterých se můžete účastnit. Připravte se na správu týmové práce.

3. Přesná požadovaná výše platu. Nastavte minimální pojistné, které vám vyhovuje, ale začněte uvedením maximálního očekávaného zvýšení (ano, možná budete muset vyjednat). Při určování konkrétního navýšení vezměte v úvahu všechny minulé odměny, současné bonusy a závazky, aby bylo navýšení přiměřené a zasloužené.

Krok 3: Vypracování behaviorální strategie a reakce

Úspěšná jednání jsou založena na diskuzi o odborných zásluhách a úspěších, a nikoli na příbězích o zásadní potřebě peněz. Nezapomeňte, že se o vás samozřejmě postará zaměstnavatel, ale poskytnutí dalších finančních částek na vyžádání není zahrnuto do jeho oblasti odpovědnosti..

• Při kontaktu se svými nadřízenými buďte přímí. Řekněme, že žádáte o navýšení, s přihlédnutím k vašemu osobnímu příspěvku k úspěchu společnosti a dalším povinnostem. Mějte po ruce potřebné dokumenty a logický argument.

• Promluvte si se šéfem, jaký konkrétní plat byste chtěli vidět. Buďte připraveni představit své studium trhu práce, včetně relevantnosti profese v konkrétním odvětví a dynamiky změn mezd.

• Pokud váš šéf říká, že vás v tuto chvíli nemůže vychovávat, zeptejte se, co je třeba udělat, abyste v budoucnu tuto příležitost využili. Pamatujte, že existuje rozdíl mezi zaměstnancem, který vykonává práci podle očekávání, vynikajícím zaměstnancem a zaměstnancem, který skutečně prokazuje vysokou produktivitu a aktivitu. Obvykle poslední zvýšení platu.

• Pokud máte pozvánku na partnerství od jiné společnosti, použijte tento argument opatrně, abyste konverzaci nezničili. Faktem je, že někteří manažeři dodržují politiku nepřerušování nabídek od jiných zaměstnavatelů. Pokud šéf zjistí, že hledáte nové místo, přestane přemýšlet o svém kariérním rozvoji a školení..

• Pamatujte, že hrozba ukončení je v nejvyšší míře kontraproduktivní a neprofesionální. Na konci může vedení přijmout nabídku rezignace. Místo takových provokací klidně a otevřeně hledejte nové místo, pokud se rozhodnete, že jedinou možností růstu je změna zaměstnavatele.

Čtvrtý krok: uznejte svůj strach a varujte ho

I když jste se správně připravili, mluvení o růstu mezd je předmětem zájmu. Je to děsivé požádat o navýšení, zejména pokud jste nacvičovali konverzaci. Pamatujte, že existuje pouze jedna dobrá šance. Nenechte si ujít příležitost a věnujte pozornost a čas plánování takové schůzky. Mějte na paměti, že když vám bude odepřen, šéf pravděpodobně nebude chtít toto téma brzy přednést.

Buďte připraveni diskutovat o této záležitosti z různých úhlů, takže se nemusíte bát. Pamatujte na všechny své zkušenosti s úspěšnými vyjednáváními a budujte důvěru pomocí příkladů z reálného života. Otázka zvyšování mezd začíná přesvědčením, že jste za to hodni a že jste schopni vyhlásit svou vlastní kompetenci. Pokud jste produktivní specialista, proč se právě teď se svým šéfem domluvit a připomenout mu to?

Podobné články

• Hlavní věc – účetnictví – Jak vytvořit rozpočet

  Rozpočet je hlavní součástí finančního plánování. Nejde jen o dlouhodobé cíle a cíle, ale také o jednoduché výdaje na každý den. Na…

• Jak půjčit peníze a získat je zpět.

  Převod peněz na dočasné použití (na půjčku) se ve většině případů provádí mezi známými a blízkými lidmi, kteří se nezatěžují právními předpisy…

• Jak ušetřit peníze při jakémkoli platu – strategie a tipy

  Každý ví, co ušetřit za odchod do důchodu, velké nákupy nebo vzdělání. Ale ne každý se dokáže obejít bez každodenního cappuccina z nedaleké kavárny nebo výletu….