SPLAT je vývojář a výrobce kosmetických prostředků pro ústní hygienu. Zakladatel společnosti a velvyslanec Moskevské podnikatelské ceny „Průlom roku“ Evgeny Dyomin řekl, jak přežít pokles příjmů, ale následně se stát lídrem na trhu, proč by hodnota produktu měla být vyšší než jeho cena a jaká je složitost podnikání v Rusku.
O prvním podniku
Zatímco jsem ještě na univerzitě, chtěl jsem vydělávat, stavět, dělat něco zajímavého. V tuto chvíli jsem vydělal své první peníze, ale SPLAT byl opravdu seriózní projekt..
Byl to společný začátek několika mých spolužáků a dívky, která se později stala mou ženou.
Zahájili jsme podnikání společně kvůli okolnostem. V té době, po ukončení vysokoškolského studia, nikdo nepřemýšlel strategicky a vážně. Toto jsme nevyřešili záměrně.
O misi
Naším posláním je odpověď na otázku: „Proč lidé potřebují naši společnost?“ Otázka je zároveň jednoduchá a složitá. Na otázku o misi vždycky odpovím.
Tuto tezi jsme formulovali před 18 lety. Nedávno jsme na velké firemní konferenci vůdců SPLAT, kde bylo 350 našich manažerů a liniových manažerů, diskutovali jsme o tom celý den.
Pokud zaměstnanci sdílejí principy, na nichž je společnost založena, a každý najde pro sebe něco důležitého, které reaguje interně, chápe, jak tato slova ovlivňují skvělý výsledek, potom mise funguje. Pokud jsou to jen krásné formulace, které jsou psány v HR dokumentech, pak to není ono.
Posláním SPLATu je pomáhat lidem být zdravými, krásnými a úspěšnými..
Mise se během této doby nezměnila, ale každý rok o ní pokračujeme. Musí být relevantní, musí být chápáno tak, aby vedlo.
O chybách
Při vývoji společnosti jsou nevyhnutelné chyby. Samotná chyba není špatná, ale nedostatek závěrů a opakování.
Kromě chyb existují i body překlopení. První tři roky jsme se zabývali distribucí zboží od jiných výrobců. Vydělali jsme peníze a investovali jsme do naší značky, do vývoje našich produktů: vzorců, vzorků, první průmyslové šarže.
Na jednom místě se ukázalo, že obchod nás zaujme a odvádí pryč od našeho cíle. Rozhodl jsem se, že ukončujeme distribuci zboží jiných lidí a zůstaneme pouze u naší značky.
Bylo to obtížné rozhodnutí a tým o tom diskutoval více než jeden den. Poté, co jsme se dohodli, výnosy klesly o 95%. Spalovali jsme mosty.
Pak se dostali do těžké krize. Peníze na osobní výdaje, jídlo, služby, potřebné věci skončily. Ale touha vylepšit produkt a mluvit o něm umožnila společnosti SPLAT stát se tím, čím jsme se stali.
Každý, kdo ve společnosti pracoval, měl těžké časy. Z úspěšného hráče na trhu jsme se proměnili v malý start. Každý pracoval v prodeji a chodil kolem tuctu bodů denně a dostával mnoho selhání.
O podnikání v Rusku
Je Rusko vhodné pro podnikání? Nemyslím si, že by některá země byla přizpůsobena pro podnikání a jiná ne. Nyní, když podnikáme v cizích zemích (jich je více než šedesát), je třeba něco porovnat.
V Rusku je konkurence rozhodně nižší než v mnoha rozvinutých ekonomikách, což je plus. Máme mnoho příležitostí. V naší zemi, velký trh a relativně nízké daně, firemní i osobní.
Velkou obtížností je regulace. Máme divoce regulované prostředí, existuje mnoho nadbytečných požadavků na podnikání, které zůstaly od dob Sovětského svazu.
Existují desítky tisíc starých pravidel, která nejsou relevantní, ale nelze je vrátit zpět. Každý recenzent je může kontaktovat a najít vaši chybu..
Aby se Rusko mohlo otevřít podnikání, je třeba udělat dvě věci. Prvním je výrazně zjednodušit regulaci uvnitř a ponechat pouze skutečně důležitá kritéria, která zajišťují bezpečnost výrobků a služeb. Tato kritéria by měla být umístěna na jednom listu..
Druhým je usnadnění exportu, aby se nelišil od domácích operací. Pokud chceme být plnoprávným účastníkem mezinárodního globálního trhu, musíme odstranit překážky. I když jich je dost.
O penězích
Pokud jste podnikatel, máte oblíbený investiční objekt – to je vaše firma. Neinvestuji do jiných projektů než SPLAT, ale pomáhám mnoha startupům jako mentor.
Stát se podnikatelem se stává zodpovědnější člověk. Je zodpovědný za ostatní, chápe, že musíte platit mzdy, nájemné.
Podnikatel musí nejen spočítat, že má na všechno dost, ale vypočítat ji dopředu na několik měsíců nebo dokonce let.
Nejzajímavější je, že existuje skvělá příležitost utratit peníze, nebo spíše investovat do vašeho týmu: vyškolit je, zlepšit prostředí, koupit vybavení, programy, technologie. Můžete vidět, jak to posiluje podnikání a zefektivňuje společnost. Je pro mě velkou radostí investovat do mého podnikání a chápat, že je stále silnější.
O konkurenci
Můžete zůstat vůdcem, pokud uděláte pár věcí:
- Je nutné dodržovat sliby. Upřímně řečeno – s týmem, s lidmi, pro které pracujete, a dokonce is konkurencí. To je základ zdravého růstu..
- Musíte pochopit, že produkt, který vytvoříte, opravdu pomůže. Pro nás to znamená absolvovat klinická hodnocení, která vykazují vyšší výsledky než předchozí generace. Musíme si být jisti, že produkt je prospěšný a účinný..
- Musíte vytvořit produkt, který předčí očekávání. Hodnota z toho by měla být vyšší než cena, kterou za ni osoba zaplatila. Pak je tu pocit: „Páni! Mám skvělou věc, udělal jsem smlouvu, líbí se mi to. Pro mě je tato hodnota větší než peníze, které jsem utratil. “.
Pravidla se vztahují na jakýkoli produkt: tužka, drahé auto nebo láhev šťávy. Hlavní věc je, že to vše přesahuje podnikatelovu investici.
Je důležité si pamatovat, co tým dělá. Tým je nejcennějším a nejdražším aktivem. Ne stroje, vynálezy, vzorce a patenty, ale lidé, kteří to dělají.
O reklamě
Přímou reklamu nepoužíváme vědomě. Chápeme však, že kupujícím musíme sdělit zprávu. Poselstvím může být cokoli: samotný produkt, sociální sítě nebo historie společnosti – pravdivé s výkyvy a pády, transformace, zkušenosti. Co je pro lidi zajímavé.
Otevřeně řekneme všem, kdo jsme, proč děláme to, co je dobré a co ne. Kdokoli může psát v SPLAT – něco radit, pomáhat zlepšovat, – a my odpovíme. Pokud mi dopis přijde, pak tato osoba ode mne jistě obdrží odpověď osobně.
Jakákoli reklama je zpráva, kterou osoba obdrží o produktu nebo značce.
Pokud se vám podaří sdělit zprávu se smyslem pro DNA a ducha společnosti, kupující uvidí přínos pro sebe a bude fungovat. Pokud ne, žádná videa, billboardy a kontextová reklama nenahradí skutečné myšlenky, o kterých chci mluvit.
Tři tipy pro začínajícího podnikatele
1. Začněte co nejdříve
Je mi líto, že jsem už něco na střední škole nezkoušel. Nejde nutně o peníze, musíte pochopit, jak podnikání funguje, protože podnikání je tvorba. Vytvoření toho, co nebylo dříve.
2. Buďte odvážnější
Život se rychle mění. Lepší než zkusit zapamatovat si promarněnou příležitost.
3. Najděte lidi, od kterých se budete učit
Mohou být ve vašem malém týmu nebo venku, mentor nebo mentor. Hlavní věc je, že existuje někdo, kdo vám upřímně a otevřeně řekne, zda se něco pokazí.
Je pro mě a pro SPLAT důležité podporovat mladé podnikatele, začínající podniky a ruské společnosti obecně. Proto jsme se zúčastnili Moskevské podnikatelské ceny „Průlom roku“. Existuje nominace „Vývozce roku“ a opravdu chceme, aby se ruské společnosti staly součástí globálního trhu. Proto mám dvě ruce za to, že v Moskvě je taková cena.
Podobné články
-
Anna Kasyanova o podnikání, chybách a poslání
Anna Kasyanova, zakladatelka projektu „0 kalorií“ a velvyslankyně podnikatelské ceny vlády Moskvy „Průlom roku“, řekla, jak připravit dezerty…
-
Michail Goncharov o podnikání, poslání a chybách
Zakladatel a vedoucí rychlého neformálního řetězce restaurací Teremok, velvyslanec moskevské podnikatelské ceny za „průlom roku“ Michail Goncharov…
-
Dmitrij Kibkalo o podnikání, chybách a poslání
Zakladatel federální sítě prodejen deskových her Mosigra a velvyslanec Podnikatelské ceny moskevské vlády „Průlom roku“ – Dmitry…
a úspěších, co mu inspiruje a co plánuje do budoucna.
Je Eugene Dyomin v podnikání, které je mu tolik posedlé, pro ně spravedlivé a které je podle něj nejlépe prováděno?