Jak se stát pojišťovacím agentem

Obsah článku

• Zákony o činnosti pojišťovacích agentů
• Registr pojišťovacích agentů
• Jak se liší pojišťovací agent od makléře
• Jak funguje pojišťovací agent?
• Plán
• Vydělávat
• Pracovní postup
• Požadavky na pojišťovacího agenta
• Osobní kvality
• Vzdělávání
• Školení pojišťovacích agentů
• Úskalí profese

Výhodou této lekce je snadné zaměstnání. Pojišťovací společnosti neukládají vysoké nároky na kandidáty na pozici agenta. Tato práce se může stát zdrojem základního i dodatečného příjmu..

Zákony o činnosti pojišťovacích agentů

• Zákoník práce Ruské federace. Upravuje obecné otázky interakce zaměstnanec-zaměstnavatel..
• Zákon Ruské federace ze dne 27. listopadu 1992 č. 4015-1 „O organizaci pojišťovnictví“. Považuje rysy práce v podnikání za náhradu škody.

Podle zákona je agentem fyzická osoba jednající jménem pojišťovací společnosti (IC) v souladu s podepsanou pracovní smlouvou. Nejobvyklejším zaměstnáním takového specialisty je prodej pojistek a rozšíření klientské základny.

Registr pojišťovacích agentů

Zahrnuje pracovníky, kteří mají právo podepisovat pojistné smlouvy. Hlavním cílem vytvoření takového seznamu je omezit možnost podvodů provádějících agenty třetích stran. Kdokoli může zkontrolovat pověření určité osoby a její právo poskytovat služby. Aby se občan dostal na takový seznam, musí mít platnou smlouvu s konkrétním pojistitelem.

Jak se liší pojišťovací agent od makléře

• Profesionální zájmy. Makléř je nezávislý odborník, který zastupuje klienta a vybírá pro něj nejvhodnější pojistnou možnost z dostupných nabídek na trhu. Agent SK jedná v jejím zájmu.
• Informační pokrytí. Pro účinnou práci musí makléř znát vlastnosti služeb co největšího počtu společností, agenta – pouze toho, s nímž podepsal smlouvu.
• Forma začlenění. Makléř je individuální podnikatel (IP) nebo LLC, ZAO nebo PAO. Agent je ve většině případů jednotlivec, který pracuje ve Velké Británii.
• Dostupnost licence. Mít pojišťovacího makléře. Agent nepotřebuje licenci, dostává SK.
• Druh služby. Makléř může působit jako pojišťovna. V každém případě bude agentem pouze zprostředkovatel, který se neobjeví v SK dohodě s klientem.
• Odpovědnost vůči pojištěným. Zprostředkovatel je plně zodpovědný za služby smlouvy. To se netýká agenta, při výskytu pojistné události bude pojistitel jednat s klientem.
• Komise. Makléř dostává platbu přímo od klienta – částka odpočtů může dosáhnout 50% nákladů na politiku. Agent dostává platby z Velké Británie – až 30-40%.
• Kompetence. Makléř nezávisle vyhodnocuje pojistná rizika klienta. Toto není odpovědností agenta, pojistitel to dělá..

Jak funguje pojišťovací agent?

Povinnosti zaměstnance zahrnují:

• Hledejte a přitahujte zákazníky.
• Vypracujte nové smlouvy a obnovte stávající.
• Vytvořte si vlastní zákaznickou základnu.
• Zpráva o pokroku.
• Řádně informujte zúčastněné strany o nabídkách společnosti.

Plán

• Pro zaměstnance. Normalizovaný pracovní den, během kterého si musíte domluvit schůzky s klienty, nabídnout jim pojišťovací služby, cestovat k podpisu smluv.
• Osoby ve smlouvě mají rozvrh zdarma. Samotný občan určuje délku pracovního dne a počet klientů, se kterými musí hovořit. Může pracovat doma, nabízet nákupní zásady telefonicky nebo online.

Vydělávat

Hlavní část příjmu je tvořena odměnou z uzavřených smluv, zatímco u každého druhu pojištění existuje řada sazeb:

• CTP – 10–25%.
• CASCO – 15-30.
• Zelená mapa – 15-30.
• Vlastnictví – 25-30.
• Nehoda – 25-30.
• Dobrovolné zdravotní pojištění – 15–25.
• Stavební rizika – 15–20.
• Nákladní doprava – 15–20.

Pracovní postup

Práce lze nalézt na webových stránkách pojišťoven, online zdrojích nebo v tištěných publikacích pro hledání práce. Lidé, kteří jsou registrováni u center zaměstnanosti, často nabízejí pojišťovacího agenta. Možnosti mohou být práce ve státě nebo na základě smlouvy.

K pronájmu

Je to nutné:

1. Kontaktujte IC, který má volné místo.
2. Mějte rozhovor.
3. Napište žádost o zaměstnání.
4. Předejte jej personálnímu oddělení, počkejte na zvážení (může to trvat až 3 dny).
5. Pokud je rozhodnutí kladné, připravte balíček dokumentů pro zaměstnání.
6. Podepište pracovní smlouvu se společností.
7. Získejte přístup k vašemu osobnímu účtu na webu, letákům (brožury, letáky s pojistnými podmínkami, vizitky atd.) A začněte hledat zákazníky.

Balíček dokumentů obsahuje:

1. Pas občana Ruska.
2. Číslo pojištění osobního účtu (SNILS).
3. Důkaz manželského stavu – pro ty, kteří jsou ženatí nebo rozvedení.
4. Historie zaměstnání.
5. Rodný list dětí (pokud existují).
6. DIČ (DIČ).

Podle dohody s agenturou

Akce a balíček dokumentů jsou stejné jako v případě zaměstnání s výjimkou:

• Agentská dohoda je podepsána s občanem.
• Balíček dokumentů je připraven bez sešitu..

Požadavky na pojišťovacího agenta

• Občanství Ruské federace.
• Věk – od 18 let.
• Registrace v oblasti práce.
• Kandidát by neměl mít po lhůtě splatnosti pokuty a dluhy.
• Nedostatek soudních sporů s pojišťovnami.

Osobní kvality

• Úhledný vzhled – zaměstnanec musí udělat dobrý dojem, teprve potom s ním bude chtít komunikovat.
• Družnost – musíte být schopni mluvit přístupnou formou o výhodách pojistných produktů a výhodách, které občan získá, když si koupí pojistku.
• Dobrá paměť – musíme si pamatovat podmínky různých možností pojištění, zejména pokud se pracuje s několika společnostmi.
• Vytrvalost – je nutné stanovit cíl a posunout se k němu. Zaměstnanec musí pochopit, že dočasná selhání jsou součástí práce.
• Odolnost proti stresu – je třeba klidně reagovat na repliky a námitky účastníka, i když jsou uvedeny v hrubé podobě.
• Schopnost přesvědčit, vynalézavost, znalost psychologie – je nutné nejenom informovat, ale také zajímat partnera o koupi politiky.
• Dochvilnost – Nemůžete přijít pozdě na schůzku.
• Odpovědnost – je nutné pracovat s přísnými formuláři hlášení, přijímat hotovost od zákazníků.

Vzdělávání

Chcete-li pracovat jako pojišťovací agent, vysokoškolský diplom se nevyžaduje, stačí osvědčení o středním vzdělání. Všechny potřebné znalosti lze získat na speciálních kurzech. Pravidelně je provádějí pojišťovny pro své zaměstnance..

Školení pojišťovacích agentů

Na speciálních kurzech pro zaměstnance 1-2 týdny:

• Budou mluvit o nejoblíbenějších pojistných produktech..
• Naučte se jednat s klientem, zvyšte jeho zájem.
• Vysvětlete, jak pracovat s námitkami.
• Ukážou, jak vyplnit dokumenty při prodeji politiky.

Vzdělávání je zdarma, v mnoha případech jde o skupinovou lekci. Některé společnosti praktikují online kurzy Skype. Po absolvování povinného programu je certifikace předána absolvovaným disciplínám. Úspěšné absolvování zkoušky obdrží certifikát o dokončení a může začít fungovat.

V mnoha společnostech (RESO-Garantia atd.) Jsou zaměstnanci školeni ve fázích:

• Kurz pro začátečníky o práci zaměstnanců a oblíbených pojistných produktech.
• Extra vzdělávání.
• Specializace v určitých oblastech (CASCO, pojištění majetku atd.).

Úskalí profese

Vlastnosti práce:

• Měsíční příjem závisí na počtu prodaných pojistek.
• Komunikace se spoustou lidí. Potřeba neustále být zdvořilí, vyhnout se konfliktu.
• Pokud je povaha práce cestování, vysoké cestovní náklady.

Tato profese je vhodná:

• Ti, kteří potřebují zvláštní příjem.
• Energičtí lidé s aktivním životním stylem.
• Ti, kteří mají hodně volného času – důchodci, studenti, ženy v domácnosti atd..

Profese se nehodí:

• Nekomunikantům.
• Neorganizovaní, nedisciplinovaní lidé.
• Pro ty, kteří potřebují stabilní plat.