Nejčastější a nejčastější chyby podnikatelů

Podnikatelský a obchodní anděl – Dmitrij Kostomarov nám řekl o nejoblíbenějších a typických chybách podnikatelů. Dmitry pracoval 7 let ve velké mezinárodní společnosti FMCG, 8 let v marketingových službách, 8 let v maloobchodní podpoře a v současné době se zaměřuje na projekty v oblasti EdTech, HRtech, řízení pracovních sil, zdravotnictví. Jeho aktuální projekty jsou actum.pro, e-queo.com, mr.wolf. Doporučujeme si ji poslechnout pro všechny začátečníky i příchozí..

Před zahájením podnikání musíte odpovědět na dvě nejdůležitější otázky: „Proč to potřebujete?“ „Jaký je výsledek?“ Obecně platí, že s těmito otázkami budete muset začít každé ráno a končit s nimi každý den. Pojďme se podívat na vývoj nového podnikání a zjistit, jaké chyby mohou podnikatelé udělat (a úspěšně udělat) v každé z hlavních fází.
První a největší chyba začínajících podnikatelů spočívá v tom, že vymýšlejí jiné cíle než peníze. A i když mluví o zisku, neukazují pořadí čísel. Dáme příklad. Jako investor přišli ke mně kluci, kteří se rozhodli vytvořit instant messenger s mnoha společenskými funkcemi a čipy pro vytváření sítí. A uvažování, že stačí změnit svět, a peníze díky tomu budou teče jako řeka. Na jednoduchou otázku o tom, kolik vydělají, zakladatelé dlouho hovořili o reklamním modelu, partnerství s agregátory a další. Kdybych spustil mobilní aplikaci, těžko bych to udělal za méně než milion dolarů. Vzhledem k marži v mobilu, pokud za ni zaplatíte, musíte za to vydělat pět milionů. Což v praxi znamená milion uživatelů za 5 nebo 5 milionů dolarů – jeden po druhém. Proto poslední otázka: co v tomto produktu naznačuje placený zájem 1-5 milionů lidí?

Vždy musíte začít s produktem. Staré a spolehlivé formy plánování stále nejsou zastaralé, takže stačí jít po matici 8P, která byla přijata k popisu produktu nebo služby. Matice vám umožní pochopit a vidět nejčastější chyby, které podnikatelé dělají na cestě..

První chyba P.: Odpadní produkt

Produkt Není to tak důležité, s čím jste přišli – platforma s křížovým hodnocením pro získávání půjček, bary pro zdravou stravu nebo se jen rozhodli opakovat úspěšný model z jiného trhu – měli byste vyrobit normální produkt. Nyní je typickou chybou projektů na začátku to, že MVP (minimálně životaschopný produkt) je, kupodivu, na příliš nízké úrovni. Očekávají, že začnou rychleji a testují hypotézy atd. Zapomínáme, že žijeme v digitálním věku, ve kterém se dobré zkušenosti šíří stejně rychle jako špatně. A provedením neúspěšného produktu získáte negativní uživatelský dojem.

Váš projekt musí být opravdu potřebný. A zde můžeme pozorovat další typický omyl začínajících podnikatelů – „nikdo to neudělal“. Považují tento dostatečný důvod k tomu, aby nejprve udělali hloupost, a vy? Současně můžete definovat vlastnosti dobrého produktu v několika frázích: zlepšuje to spotřebitelské zážitky, řeší nevyřešený problém za přiměřenou cenu, nebo jen vypadá jako jiný dobrý produkt, ale jsou k dispozici méně nebo více nákladů.

Druhý P. chyba: zanedbávání ceny

Cena, cena. Oblíbenou neurózou některých podnikatelů je ostuda za vydělávání peněz. Tito podnikatelé jsou okamžitě viditelní v kultuře svých týmů, kteří dělají pouze to, že rozdávají slevy a snižují náklady, čímž snižují hodnotu svého produktu.

Nemusíte jít daleko za příklad: například můj partner v projektu e-queo.com neustále poskytuje fantastické slevy, i když produkt ve skutečnosti nemá žádné analogy a je nádherný ze všech hledisek. Tito podnikatelé obvykle říkají: „vyděláváme na druhém.“ Co můžu říct? Musíte vydělávat v podnikání při každém dechu. Vše, co jste dosud nezískali, NIKDY nebudete vydělávat.

Třetí chyba P.: Nesprávný výpočet hodnoty zákazníka

Místo, místo. Kde prodáváte. Nedávno přišel projekt se svačinkami zdravého stravování s ideální výpočtovou chybou. Jejich model měl krásné rozpětí a síťový prodej. Musel jsem vysvětlit, že vždy existuje distribuční cena a nikdy se nestane, že dodáte produkt a hned za ním je linka a distribuční cena je nulová. Přitažlivost každého klienta stojí peníze. Například SkyEng podle pověstí utrácí 7 000 rublů, aby přilákal jednoho klienta. Pokud ano, pak projekt jednoduše nemůže být ziskový, protože mezi čísly existuje mezera. Přepočet na plnohodnotný lekční cyklus, s přihlédnutím k rozpětí, je jednoduše nižší, než si můžete dovolit na takových číslech.

Čtvrtá chyba P.: Předčasná reklama

Povýšení. Hodnocení o chybách podnikatelů se neobejde bez tohoto. Jednou z největších mylných představ v oblasti marketingu je samozřejmě propagace před zahájením podnikání nebo projektu v naději, že zájem bude ohřát a lidé se budou těšit na oficiální zahájení. To se děje v jednom případě ze sta. A v 99 dalších, klient zklamal produkt jako neúspěšný a konkurenti úspěšně vydali. Klasickým příkladem z této oblasti je zrod Lily selfie drone. Zatímco zakladatelé se zabývali propagací neexistujícího produktu, DJI vydal třetí generaci..

Pátá chyba P.: Obchodujte s přáteli a příbuznými

Lidé Lidé, kteří s vámi pracují a zastupují společnost. Nejhorší věc, kterou může projekt udělat, je najmout přátele a příbuzné. Byly o tom psány hory literatury, a to lze provést pouze tehdy, pokud jste nenašli jiný způsob, jak se rozloučit s přáteli, rodinou nebo firmou. Dalším podivným jevem v této oblasti jsou společníci. Mnoho zakladatelů je tak vděčných těm, kteří s nimi začali, že zapomenou na potřebu udržovat si odstup. A často se časem potýkají s otázkou, kdo udělal co pro tento projekt, a je v zásadě zakladatel? Je to smutné, ale je lepší se rozloučit s lidmi od okamžiku zahájení podnikání, pokud nejste připraveni z nich udělat partnery. Takové chyby podnikatelů pravděpodobně existují stejně jako samotné podnikání..

Šestá chyba P.: Nadměrná složitost procesu

Procesy Procesy jsou různé, ale je nutné, aby byly pohodlné a přiměřené. Většina začínajících podnikatelů udělala chybu a začala uvažovat o projektu jako o budoucí korporaci, čímž vytvořila nadměrnou regulaci nejjednodušších věcí. Nebo nechte své zaměstnance točit procesy. Výsledkem je, že bez příjmů získáme byrokracii. V počáteční fázi může být tento proces pouze jeden – donekonečna se snaží dělat lépe a levněji. A za jakýkoli pokus vymyslet byrokratický postup – „poprava“. I když nerozumíte ničemu v účetnictví, ale dovolíte účetním vybudovat zeď pro zaměstnance, zabijete to rychleji, než si můžete uvědomit, co se stalo. Back office je první obchodní vrah v přírodě. Pokud těmto byrokratům okamžitě nevysvětlíte, že nejsou ničím jiným než služebním úřadem pro ty, kteří vydělávají peníze, utopí vás.

Sedmá chyba P.: Bezcílové partnerství

Partnerství, partnerství. Podnikatelé zde dělají nejvíce chyb. Zaprvé je to nemožné bez partnerů. Ale můžete a měli byste se obejít bez těch, kterým v projektu zavoláte pouze proto, že máte strach. Partneři musí dát podniku to, co vy sami nemůžete. A pro psychologické pohodlí je lepší obrátit se na profesionální psychoanalyzátory. Důležitým aspektem je také partnerství z pohledu b2b a 90% podnikatelů a 99% společností se dříve či později dostane do pasti fenoménu „brečím, mám pravdu“. Partneři, dodavatelé, účastníci dodavatelského řetězce – všichni pracují v jednom balíčku, za stejným účelem – vaše peníze v kapse a zvyšujte je.

Osmá chyba P.: Vztah k výrobě

Výroba, výroba. 8P má mnoho interpretací. Pokud máte výrobu, pak je to produktivita a kvalita, pokud jste služba, pak fyzický důkaz je nehmotný, ale skutečný důkaz pro spotřebitele vaší existence. Existuje nekonečné zúčtování pro ucpávky kužely, o nichž se lépe mluví v samostatném materiálu.

A tento text zakončíme jednou důležitou pravdou: podnikání je promítání peněžních vztahů. Normální lidské vztahy, úcta k sobě a partnerům, zaměstnancům, dodavatelům je pravděpodobnější, že vás povedou k výsledku, než cokoli jiného. Podnikatel je genetická predispozice k riziku a schopnost pracovat ve stavu extrémní nejistoty. Takový psychotyp málokdy vyvolává absolutní přiměřenost a přátelskost, ale musíte to zkusit. Takže to půjde jednodušší a snazší a typické chyby podnikatelů, které jsou vlastní ostatním, vás mohou obejít.

Podobné články

• Vlastnosti podnikatele, díky němuž je úspěšný

  Larry Ellison a Bill Gates jsou zakladateli obrovských softwarových korporací: Oracle a Microsoft. Velký a hrozný Larry Ellison -…

• Nejbohatší společnosti na světě od soukromých podnikatelů

  Věděli jste však, že individuální podnikání vydělává na bláznivé peníze? Některé z nejbohatších společností na světě jsou kótovány a vedou…

• Zakladatel SPLAT Eugene Dyomin – o podnikání, chybách, misích

  SPLAT je vývojář a výrobce kosmetických prostředků pro ústní hygienu. Cena za podnikání zakladatele a velvyslance…