Zakladatel federální sítě prodejen deskových her „Mosigra“ a velvyslanec Moskevské podnikatelské ceny „Průlom roku“ – Dmitrij Kibkalo, hovořil o svých prvních zkušenostech v podnikání, misi, omylech a dal tři tipy těm, kteří chtějí pouze otevřít podnik.
Průlom roku je prvním oceněním moskevské vlády pro podnikatele, které se koná za účelem podpory malých a středních podniků v hlavním městě. Přihlášky jsou přijímány do 15. dubna.
O prvním podniku
Spustili jsme Mosigra společně s přítelem Dima Borisov. Příběh je jednoduchý: jako dítě jsem hrál s mojí otcem domácí deskovou hru. Jako dospělá jsem zjistila, že není široce známa. V určitém okamžiku jsem měl volné peníze a rozhodl jsem se vytvořit tuto plochu. Pak jsem kvůli jedné věci musel nařídit oběh stovek.
Neexistovaly žádné plány proměnit tento podnik v komerční historii. Dal jsem hru tátovi a několika přátelům – zbývá mnoho krabic. V tuto chvíli seděl Dima Borisov bez práce a my jsme se rozhodli tyto krabice prodat, abychom peníze znovu získali. Obchody hru nebraly: cena byla poměrně velká. Proto jsme vytvořili náš internetový obchod, pak jsme otevřeli první bod a pryč jdeme.
Jsem velmi vděčný svému partnerovi, že se mnou skočil na tuto loď.
Dima a já se navzájem velmi dobře doplňujeme, pokud jde o lidské a obchodní vlastnosti. Není náhodou, že statistiky tvrdí, že společnosti se dvěma zakladateli nejčastěji přežívají..
„Mosigra“ je v tomto smyslu moje první skvělá obchodní zkušenost, která vedla k významnému výsledku. Byly však i jiné projekty. Ne všichni vzlétli. Například od prvního podnikání, za které jsem dokonce prodal auto, jsem vyskočil v rané fázi, aniž jsem uvěřil, že myšlenka bude létat!
Chlapi, se kterými jsem tehdy začal pracovat, následně dosáhli úspěchu. Ale pak mi připadalo, že projekt nemá žádné vyhlídky, takže jsem opustil tým, aniž jsem získal užitečnou zkušenost.
Nyní existuje několik dalších obchodních projektů, kterých se účastním jako zakladatel nebo mentor.
O misi
Zpočátku jsem neměl v úmyslu podnikat. Když se však takový nápad objevil, bylo pro nás důležité vytvořit efektivně fungující systém, který by generoval peníze. Cílem každého podnikání je být ziskový. Ale nejen. Měli jsme velkou touhu vyvinout společnou věc, spolupracovat, dosáhnout ambiciózních cílů.
Během 10 let jsme trh několikrát rozšířili. Mohl by se prohlásit v zahraničí: v každém obchodě Barnes&Noble najde hru s naším logem.
Začali jsme online obchodem napsaným na koleni a Mosigra je nyní největším maloobchodním řetězcem 75 obchodů.
Spolupracujeme již 10 let a mohu říci, že práce v týmu stejně smýšlejících lidí je velké štěstí. Jsem rád, že se mi podařilo přilákat mnoho svých přátel do Mosigra.
Je také velmi důležité, abychom podnikali společensky významné podnikání, protože jsem hluboce přesvědčen, že deskové hry jsou dobré. Přinášejí spoustu výhod, vracejí nás do kruhu živé komunikace, odvracejí se od pomůcek, dávají čisté emoce. Povědomí o této misi je velmi motivující..
O chybách
V celé historii „Mosigra“ jsme šli na spoustu hrábě. Například, jakmile jsme letěli do mezery v hotovosti. Společnost neměla dost peněz na to, aby zaplatila dodavatelům za zboží kvůli nepříjemné kombinaci okolností: uzavřeli starou půjčku, ale nedali nám novou. Sezóna byla neúspěšná, protože nebylo možné hromadit zboží.
Výsledkem je, že jsme optimalizovali veškerou práci s financemi, navázali spolupráci s několika bankami, seznámili se s půjčováním od soukromých vlastníků – nyní se tento příběh obecně nezdá být obtížným problémem. Dozvěděli jsme se mnoho věcí..
V regionech nebylo hned možné se cítit pohodlně. Rychle jsme se vyvinuli v hlavním městě a mysleli jsme si, že v jiných městech bychom snadno opakovali úspěch..
Investovali hodně peněz najednou, otevřeli spoustu obchodů, ale ukázalo se, že obyvatelé regionů nejsou připraveni koupit stolní počítače za stejné ceny jako muskovité. Příjmy nedosáhly Moskvy, zatímco jsme v té době nešetřili peníze na platy zaměstnanců a pronájem prostor..
V důsledku toho musela být část obchodů uzavřena. Rekonfigurací procesů a zatraktivněním naší franšízy pro podnikatele se nám podařilo znovu úspěšně spustit.
Můj přístup k chybám je tento: chyby jsou placeným výcvikem. Hlavní věc je vyvodit závěr a příště nezapomeňte tuto užitečnou zkušenost využít.
O Rusku a podnikání
Je Rusko vhodné pro podnikání? Je těžké určit, co znamená „země přizpůsobená pro podnikání“. Rusko je to, co to je. Můžete podnikat, nemůžete dělat. Je to těžké? Stává se to obtížné. Může to být usnadněno jinde? Nevím.
Z toho, co jsem viděl v Rusku, mohu říci, že existuje spousta volných míst.
Proto jakékoli obtíže spojené s nedokonalostí legislativního rámce nebo krizí v ekonomice – možná kompenzované nízkou úrovní hospodářské soutěže.
Nemohu říci, že cítím tlak ze strany státu. Spíše pozoruji nedokonalost mnoha přístupů, zákonů a norem, které rozhodně vyžadují zpracování. Doufám, že se to změní.
Pokud jde o společnost, podnikání se rozvíjí, když to prospívá lidem. Jinak se tlak skutečně objeví..
O penězích
Můj přístup k penězům se neustále mění. Je jasné, že peníze jsou zdrojem. Otázkou je, na co je utratit. V různých životních bodech můžete na tyto otázky odpovědět různými způsoby..
Nyní se domnívám, že peníze jsou potřebné k uskutečnění snů a zlepšení života – mých a těch, kteří jsou mi blízcí.
V určitém okamžiku musí být peníze vráceny společnosti, která vám dala příležitost tyto peníze vydělat. Zároveň se mi nezdá příliš správné říkat člověku, jak utratit peníze. Možná jsem proti okázalé konzumerismu. Každý však má svobodu nakládat s tím, co vydělal..
O výklenku
Lidé milují hry, takže zapojení do hry je přirozený proces. Hrajeme od dětství. Hodně se učíme prostřednictvím her. Hra je univerzálním nástrojem pro získávání informací a školení různých dovedností. To vám umožní simulovat situace a „sondovat“ jejich linie chování bez jakýchkoli konkrétních rizik a ztrát..
Výklenek deskových her se mi náhodou objevil. Ne největší, nikoli nejziskovější, ale je zde co vyvinout.
Ve srovnání se západním trhem je ruský trh stále na samém počátku svého vývoje.
Vybraný výklenek by měl odpovídat řadě parametrů. Podnikání je dlouhá hra. Věc, do které se zapojíte po dobu 5, 10 nebo 15 let, nebo dokonce po celý život. Proto by výklenek měl být prostorný, a to nejen v okamžiku, kdy jste na začátku, ale také po 10 letech.
A ještě jedna věc: je lepší zvolit, co vás pohání, protože v určitém okamžiku se možná budete chtít vzdát všeho a pomoci může pouze nadšení a odhodlání tématu. Musíte udělat něco, co opravdu potěší.
O franšíze
Nyní má síť Mosigra 75 obchodů v 28 městech Ruska a SNS, z toho 41 je franšízových.
Franšízant (franšízový kupující) ve skutečnosti kupuje vyšší pravděpodobnost obchodního úspěchu, ale za to musí zaplatit část zisku a přijmout řadu omezení.
Někdy je lepší rozvíjet své vlastní podnikání. Například, pokud máte představu, že nikdo jiný nemá.
Pokud rozhodně nejste připraveni někoho poslouchat a přiznat někoho ve věcech podnikání, pak vyjít s franšízou není vůbec snadné.
Teoreticky vyhrávají obě strany. Pro franšízora je výhodné otevírat nové body, protože tím rozvíjí svou síť pro peníze druhých a „motivovanými“ rukama druhých..
Je to jedna věc, když se snažím najít ředitele a prodejce obchodu v neznámém městě. Další – pokud se franšízant, který žije v tomto městě, ujme tohoto úkolu: má veškerá nezbytná spojení, existuje motivace splácet investice a on sám je přímo na místě, odkud je nejvhodnější vyřešit všechny problémy.
Podle mého názoru se franchising v Rusku nyní velmi aktivně rozvíjí, existuje mnoho nabídek s dobře rozvinutým finančním modelem, technologickou složkou. Byl jsem na franšízové výstavě v Paříži a poznamenal jsem si, že mnoho ruských franšíz vypadá ve srovnání s účastníky z jiných zemí vyzrálejší. To je skvělé.
3 tipy pro začínající podnikatele
• První věc, kterou je třeba pochopit: v podnikání můžete dělat chyby a chyba není konec, nýbrž placené školné. Je důležité správně vyvodit závěry, zaznamenat vaše zkušenosti, neopakovat ostění a pokračovat v práci. Nezačínejte s posledními penězi, protože vždy se něco může pokazit.
• Je velmi důležité stanovit cíle, které jsou dostatečně ambiciózní, aby poskytovaly energii pro postup vpřed. Je snadné stanovit si cíl, jak vydělat 100 rublů za den, pouze takový cíl vůbec neimituje. Vydělávat 10 milionů denně je skvělý cíl, ale na cestách není příliš jasné, jak toho mohu dosáhnout. Je třeba najít rovnováhu, aby tam byla energie a cesta byla jasná.
• Od prvního dne musíte věnovat hodně času IT a financím, protože konec konců jde o čísla a měření. To jsem hned nechápal, skrze bolest, ale můžete tomu zabránit.
Podobné články
-
Anna Kasyanova o podnikání, chybách a poslání
Anna Kasyanova, zakladatelka projektu „0 kalorií“ a velvyslankyně podnikatelské ceny vlády Moskvy „Průlom roku“, řekla, jak připravit dezerty…
-
Michail Goncharov o podnikání, poslání a chybách
Zakladatel a vedoucí rychlého neformálního řetězce restaurací Teremok, velvyslanec moskevské podnikatelské ceny za „průlom roku“ Michail Goncharov…
-
Anna Tsfasman o podnikání, chybách a misích
Zakladatelka a majitelka řetězce kaváren Doubleby Anna Tsfasman hovořila o tom, jak řídit tým, který potřebuje prodat franšízu v zahraničí a proč…
Dobrý den, chtěl bych se zeptat pana Dmitrije Kibkala na jeho pohled na podnikání, jaké chyby považuje za největší a jaké je jeho poslání. Zajímá mě, jaké zkušenosti a rady by sdílel s budoucími podnikateli. Děkuji za odpověď.