Jak prodat byt

Obsah článku

• Přiměřená cena
• Pořadí v dokumentech
• Správná předprodejní příprava
• Zvažte sezónnost

Chystáte se prodat svůj byt? V tomto případě okamžitě čelíte mnoha otázkám: jak rychle prodat, za jakou cenu prodat, zda svěřit prodej realitním kanceláří a mnohem více.

Victor Borisov-Musatov. Čekání na hosty. 1894

Pokusíme se vám sdělit, jak se chovat při prodeji bytu, aby byla transakce úspěšná, rychle a nezpůsobila zbytečné problémy.

Přiměřená cena

Než uvedete svůj byt na prodej, musíte určit jeho potenciální hodnotu. Samozřejmě můžete zjistit, kolik bytu stojí sami – stačí si prostudovat podobné nabídky na trhu. Nezapomeňte, že hlavními parametry, které ovlivňují cenu bytu, jsou oblast a stav bydlení, počet pokojů, typ budovy, oblast, dopravní dostupnost, dostupnost infrastruktury, vzdálenost od metra a některé další.

Realita však není tak jednoduchá. Ceny na trhu s nemovitostmi v hlavním městě jsou v zásadě někdy nadhodnoceny, neodpovídají tržní realitě a platební kapacitě obyvatel, v některých případech kvalitě nabízených bytů. Někteří prodejci jsou přesvědčeni, že mohou stanovit jakoukoli cenu, a stále bude kupující.

To však rozhodně není: prodejem bytu za jasně nafouknutou cenu prodávající riskuje, že ho nikdo nebude chtít koupit po dlouhou dobu. Na druhou stranu, nikdo nechce prodávat příliš levně, a v tomto případě můžete ztratit slušnou částku.

Podle metropolitních realitních kanceláří se byt za přiměřenou cenu prodává za přibližně dva týdny – měsíc.

Přirozeně, pokud je byt koupen v první den od jeho uvedení na prodej, je cena objektu velmi podhodnocena. Pokud se byt neprodává déle než měsíc, je proto jeho cena příliš vysoká.

Stanovení běžné tržní ceny je hlavním úkolem prodávajícího. To umožní vyhnout se mnoha potížím během prodeje. Existují různé způsoby hodnocení, jak jsme již poznamenali výše, můžete to udělat sami, ale tato možnost vyžaduje velké úsilí prodávajícího.

Henri Matisse. Červený pokoj (harmonie v červené barvě). 1908

Můžete to usnadnit a kontaktovat realitní kancelář, kde vám nejen sdělí nejlepší cenu, ale také pomohou s prodejem bytu. Kompetentní realitní bude také identifikovat výhody a nevýhody vaší nabídky, a navrhne, jak je odstranit a prodat byt za nejvýhodnější cenu..

Skutečný odborník, jehož úkolem je kontrolovat současnou situaci na trhu, bude nejen hovořit o vyhlídkách na prodej vašeho bytu, ale také vám tyto vyhlídky vysvětlí, přičemž vezme v úvahu různé možné strategie jeho prodeje..

Pořadí v dokumentech

Pokud chcete byt prodat rychle a bez zbytečných problémů, musíte všechny dokumenty uspořádat. Pokud byl byt přestavěn, musí být formalizován podle zákona. Pokud se vyskytnou problémy s dědici, nezletilými dětmi, které žijí v bytě, a řada právních otázek, které komplikují transakci při prodeji nemovitosti, musí být všechny problémy vyřešeny před jejím provedením..

Právní čistota je velmi důležitým faktorem ovlivňujícím jak cenu, tak rychlost prodeje bytu. Pokud má prodávající možnost se podívat a napsat další nájemníky registrované v bytě k prodeji před dokončením transakce, je to vynikající. Mnoho kupujících prostě nechce být zapojeno do alternativních obchodů kvůli jejich době trvání a pochybnostem, že nakonec k dohodě nedojde. Kromě toho byty, ve kterých není nikdo zaregistrován, lze prodat za 10-15% dražší ve srovnání s alternativními možnostmi, kde jsou nájemníci.

Faktem je, že v současné době se mnoho bytů prodává právě prostřednictvím alternativních obchodů, to znamená, že objekt se bude prodávat pouze tehdy, když obyvatelé v něm zaregistrovaní najdou nové bydlení..

Pokud je tedy prodávající zbaven takové zátěže, jistě to přiláká kupce k tomu, kdo chce rychle provést transakci bez prodlení a kteří jsou připraveni za takovou účinnost zaplatit.

Správná předprodejní příprava

Před prodejem bytu musíte posoudit jeho stav a prezentaci. Například, když jsou všechny ostatní věci stejné, bude byt v nejlepším stavu prodáván rychleji a v některých případech dokonce dražší. V tomto případě není nutné provádět nákladnou renovaci, stačí jen uvést byt do pořádku.

Minas Avetisyan. Rozjímání. 1972

Doporučujeme provést malý průzkum trhu a sestavit seznam možných levných předprodejních aktivit, které vám pomohou odstranit nevýhody vašeho bytu, učinit z něj dobrý vzhled a získat výhody pro rychlejší prodej..

Nezapomeňte, že pokud jste po zhodnocení vašeho bytu a jeho konkurenceschopnosti na trhu s nemovitostmi zjistili, že mezi zjevné nedostatky vaší nabídky, které můžete snadno napravit sami a bez vážných nákladů, musíte to udělat. Zároveň byste měli pochopit, že elitní renovace s opětovným nalitím podlah, stejně jako vyrovnávání stropů a stěn, se po prodeji bytu pravděpodobně nevyplácí. Po provedení kosmetických oprav, výměně starých vodovodních armatur a lepení čerstvých tapet můžete získat výhodu ve srovnání s jinými podobnými předměty na trhu..

Kromě toho musí být provedeny jednoduché opravy moudře, například světelné tapety vizuálně zvětšují životní prostor, dekorativní hranice na tapetě vizuálně pomůže harmonickému prodloužení místnosti. Ale i když se nebudete uchýlit ke speciálním designovým trikům, svěží a uklizený vzhled v každém případě zvýší hodnocení vašeho bytu na trhu..

Dokonce i bez rekonstrukce, aby obchod prošel úspěšně, je velmi důležité, a někdy životně nutné, uvést předané prostory do „prezentace“ před předvedením bytu: dát věci do pořádku, odstranit všechny nepotřebné předměty a větrat místnosti. V místnosti by neměl působit nepořádek a zanedbávání. Pokud je to možné, věnujte pozornost také stavu schodiště – při prodeji bytu může také hrát velmi důležitou roli.

Zvažte sezónnost

Mnoho lidí se domnívá, že veškeré transakce s nemovitostmi by měly být prováděny v určitém období roku. Tak například existuje názor, že koupě bytu by měla být na konci jara, kdy začíná mimosezóna, ale prodej – na začátku podzimu, na začátku hlavní sezóny..

V posledních letech však podle některých odborníků není závažnost sezónního faktoru významná. Samozřejmě, s počátkem léta, mnoho potenciálních kupujících věnuje více pozornosti odpočinku nebo problémům s chalupou. Je přirozené, že objem transakcí prováděných na trhu rezidenčních nemovitostí v letním období mírně klesá. Odborníci nicméně neočekávají úplné klid, srovnatelné s „úplným klidem“, alespoň letos..

Pokud je pro vás hlavní věcí prodat byt za vyšší cenu, pak byste měli dohodu odložit na podzim a vrátit se na trh v druhé polovině září..

Mnoho moderních prodejců, na rozdíl od minulých let, nyní nevnímá letní pokles kupní aktivity na trhu jako katastrofu a nesnaží se prodat své nemovitosti za levnější ceny. V současné době se kapitálový trh s bydlením postupně zotavuje z krize, poptávka se postupně zotavuje a mnoho prodejců, kteří si to uvědomují, nevynucuje události, zejména když není důvod spěchat a dohoda o prodeji bytu není naléhavá.

Můžete poradit, pokud je pro vás hlavní věcí prodat byt za vyšší cenu, pak byste měli obchod odložit do podzimu a vrátit se na trh s nástupem „hlavní sezóny“, která začíná ve druhé polovině září. Všimněte si, že mnoho prodejců to jen dělá..

Pokud prodáváte svůj byt za průměrnou tržní cenu, neměli byste čekat a opustit trh až na podzim. V tomto případě máte šanci rychle prodat byt. Ano, není tolik kupujících, ale nabídka se obvykle také snižuje, takže kupující nebude mít tak bohatou volbu. V tomto případě zpravidla vyhrají jedno nebo dvoupokojové byty, které mají optimální poměr ceny a kvality. Byt, který splňuje základní spotřebitelské požadavky a je prodáván na základě „čistého“ prodeje, najde svého kupce bez problémů v kterémkoli ročním období, a to i v létě.

Proto jsme došli k závěru, že prodejci těchto bytů by neměli čekat a čekat do začátku sezóny. Naopak se může ukázat, že v létě najdou kupce rychleji.

Také nemá smysl čekat a prodávat elitní atypické byty, které jsou určeny „pro amatérky“. Podle většiny odborníků mají tyto objekty téměř vždy dlouhou expoziční dobu, protože hledání tohoto „amatérského“ není snadný proces. V důsledku toho faktor sezónnosti tyto byty prakticky neovlivňuje..

V případě, že chcete prodat typický byt, jehož likvidita vzhledem k suboptimálnímu poměru ceny a spotřebitelských nemovitostí není dostatečně vysoká, během letního mimosezónního trhu je možné a dokonce ziskové „jít do stínu“. Náklady na reklamu na prodej takových předmětů mohou být vzhledem k mírnému poklesu poptávky na trhu rezidenčních nemovitostí zbytečné.

Na závěr je třeba poznamenat, že při prodeji bytu musíte vzít v úvahu řadu faktorů. Nezapomeňte analyzovat současnou situaci na trhu s nemovitostmi: někdy stojí za to trochu čekat na prodej bytu za vyšší cenu, a někdy stojí za to snížit cenu, aby se prodal rychleji. Vše záleží na vašich cílech a konkrétní situaci na trhu. V případě pochybností nebo problémů se obraťte na odborníky, kteří vám pomohou prodat váš byt za výhodnější cenu.