Chyby při spouštění v oblasti IT – Jak se vyhnout selhání?

Jaký je důvod, proč z mnoha startupů „střílí“ jen pár procent? Existuje mnoho faktorů, ale hlavním je člověk. Organizace, reklama, důslednost jsou klíčem k úspěchu jakéhokoli obchodního podniku. Ale někteří lidé si myslí, že to je to, co nalévá peníze na první líný požadavek. A to je první chyba.

Hlavní příčiny poruch

Všechno geniální je jednoduché, ale ne všechno jednoduché je geniální. Ve skutečnosti je spuštění IT a již rozvinutý IT projekt kompletně podnikovým obchodem, který má jednoduše svá specifika. Vynecháváme příklady vědomě falešných závazků nebo těch, které byly původně vytvořeny pro další prodej. Zajímavé je, proč selhávají reálné projekty ambiciózních osobností. Mnoho známých odborníků blízkých tématu si více než jednou všimlo stejné běžné příčiny neúspěchu a hlavní chyby startupů.

---

Obchodní ředitel společnosti Zoom Market, Andrey Shtyrov, poznamenává, že spouštění zastavuje několik faktorů:

---

• nedostatek finančních prostředků;
• nedostatečné financování;
• nedostatečné zkušenosti;
• ztráta zájmu o projekt.

Roman Kotov, generální ředitel investiční holdingové společnosti Kotov Group LLC, se domnívá, že ve většině případů IT projekty selhávají kvůli špatné přípravě před spuštěním.

Ředitel DATA4 Kirill Kosolapov věří, že jedním z faktorů je konflikt zakladatelů na základě otázek duševního vlastnictví.

---

Pokud se pokusíte zdůraznit nejzákladnější důvody, pak jsou čtyři:

---

• Nedostatečné zaměření na propagaci.
• Špatná správa.
• Nedostatečná struktura týmu, v důsledku toho špatná komunikace.
• Nedostatečné plánování.

Například existuje služba, která umožňuje vlastníkům kopírek a těm, kteří potřebují leteckou fotografii, kontaktovat. Říká se tomu Pilot Hub. Přestože hladký provoz je pro takový projekt velmi důležitý, nepoužil své vlastní API, ale API přátel. Přirozeně, v jednom okamžiku to přestalo být podporováno a já jsem musel psát svůj vlastní. To byla jasná chyba v plánování..
Příkladem nedostatečně rozvinuté organizační struktury je negativní zkušenost společnosti VR Corp. Tento vývojář virtuální reality a zařízení čelil skutečnosti, že daň omylem odepsala 100 000 rublů. Chyba byla rozpoznána, ale k vrácení peněz musíte jít před soud. Společnost nebyla na takový obrat událostí připravena a připustila, že otázkám své finanční a právní jistoty nevěnovala dostatečnou pozornost..

Porucha je pro začátečníky … nebo?

Je zřejmé, že mnoho start-up projektů selže a dělají společné chyby pro startupy právě kvůli jejich nezkušenosti a obtížím při vstupu na trh. Andrei Shtyrov, odvolávající se na zákazníky Zoom Marketu, cituje svá data: „Pokud vezmeme statistiky, pak ze 100, kteří se přihlásili, dokázalo něco udělat jen 10-12„ startupů “a z nich se vyplatily pouze 3 projekty a podařilo se jim něco vydělat“.

---

Zkušené společnosti však mohou selhat..

---

Zdá se, že SafeCrow je poměrně zkušená služba, která funguje jako prostředník při transakcích prostřednictvím sítě. Její struktura je odladěná, management je v nejlepším případě a strategie je promyšlená. Ale v některých okamžicích si můžete být jisti pouze vyplněním hrbolů v praxi. Služba platila peníze za reklamu MyTarget a Avito, ale výsledek byl celkově nulový. Reklama od Googlu a Yandexu však přinesla ovoce. Rozdíl je v tom, že pro začátečníky je obtížnější takové chyby přežít..

Dalším příkladem je projekt Examer, který je online simulátorem pro přípravu na zkoušku a zkoušku. Služba má určité zkušenosti, ale také měla strategické chyby. Vedení se například domnívá, že projekt měl začít hlubším rozvojem zákazníků. To by nám umožnilo v raném stádiu pochopit, proč, jak a kdo přesně používá aplikaci, což v konečném důsledku povede k mnohem lepšímu produktu. Vedení mělo iluzi, že by se běžný učitel stal ideálním učitelem v procesu práce na službě. V důsledku toho se ukázalo, že tomu tak nebylo a služba si nejprve musela pečlivě vybrat specialisty.

Jak bude správné?

Je obtížné odpovědět na tuto otázku jednoznačně, protože se trh mění a chyby při spuštění byly a budou. Pokud však nepovolíte výše uvedené čtyři hlavní chyby, můžete výrazně snížit riziko selhání.

Karina Zhdanova z Movavi říká o úspěchu: „Od roku 2004 vyvíjí mezinárodní společnost Movavi pohodlný multimediální software pro použití doma i v práci. Naše společnost roste a existuje více produktů pro Windows i Mac. “.

Jak Karina poznamenává, osud společnosti byl také vážně ovlivněn vnějšími faktory: „Movavi Screen Capture Studio bylo původně vyvinuto jako nástroj pro nahrávání Skype hovorů a videokonferencí, to bylo zpět v roce 2012, ale několik faktorů ovlivnilo průběh vývoj: zvýšení růstu pokrytí internetové distribuce, zvýšení rychlosti internetu a snížení jeho nákladů na celém světě. Tyto dva faktory vedly k neuvěřitelnému nárůstu poptávky po online vzdělávání a profesionálních webinářích od roku 2015. “ Díky svému kompetentnímu přístupu se Movavi toho podařilo využít, pochopit, kterým směrem vítr fouká, a učinit správný krok ve vývoji svého produktu:

„Vývojový tým Movavi provedl více než 300 rozhovorů s uživateli z celého světa a změnil průběh vývoje produktů. Takže existovalo Movavi Screen Capture Studio, které uživatelé nyní znají. Pomocí sady nástrojů programu můžete nejen zaznamenat webinář někoho jiného „zachytit obrazovku“, ale také si vytvořit vlastní video tutoriál “.

Jak vidíte, je nesmírně důležité zachytit tento trend včas. Přijdete pozdě – a nemá smysl to zkoušet, protože konkurenti budou první. Je také velmi důležité správně pochopit, kdo bude o produkt zajímat a bude jej užitečný..

Chcete podpořit spuštění IT? Obtížné, ale možné!

Podle Romana Kotova existuje poměrně jednoduchý a snad jediný algoritmus, který vám umožní uspět a vyhnout se chybám startupů, které často dělají mnozí začínající podnikatelé:

• Vytvořte minimální pracovní produkt.
• Zobrazování reklam.
• Vyberte funkční alespoň 1 reklamní kanál.
• Prodávejte službu / produkt ručně.
• Získejte zpětnou vazbu od zákazníků a začněte se zlepšovat.
• Pracujte s tímto reklamním kanálem před dosažením stabilního zisku..
• Paralelně otestujte další reklamní kanály a najděte další pracovní řešení.

---

Nejprve musíte samozřejmě provést odpovídající průzkum trhu.

---

„Podstatou každého obchodního projektu je uspokojení potřeb a požadavků zákazníků a uživatelů. Před zahájením vývoje jakéhokoli produktu je nutné provést průzkumy, předběžné prodeje, testy a zjistit, zda skutečně existuje poptávka po tom, co budete vyvíjet, pro vaše služby, platformu, agregátor. Pokud jste zkontrolovali a ujistili se, že existuje poptávka a potřeba vaší online služby, a co je nejdůležitější, že lidé jsou ochotni za ni zaplatit, pak zůstává jednat podle jednoduchého, ale ověřeného algoritmu, “říká Roman.

Mnozí to však dělají. Andrey Shtyrov komentuje: „Za posledních 5–7 let k nám často přicházely„ startupy “pro předběžný marketingový výzkum. Většina z nich představuje IT startupy. Výzkum by měl nejčastěji řešit dva problémy, které z toho vyplývají: existuje poptávka? Budou kupovat (používat)? Při potvrzení hypotézy jde o „spuštění“ s naším výzkumem v bance, abychom získali půjčku nebo přilákali investory. “.

Někteří však dávají této informaci stav konečné pravdy, a to je zásadně špatné. Trh se mění a musíte být připraveni změnit svůj produkt podle svých trendů, stejně jako BashNaBash, zavádění bonusů a cashback, stejně jako mnoho dalších úspěšných IT projektů.

---

Obecně lze říci, že IT projekty mohou mít velmi odlišné problémy, jak dokládají slova Kirill Kosolapov:

---

• Noví podnikatelé špatně provádějí pohovory s problémy a řeší neexistující bolest klienta (to je důvodem selhání v 90% případů).

• Přilákat „špatného“ investora (Rambler prohrál s Yandexem, mimo jiné proto, že investor byl iniciátorem časté změny obchodního modelu společnosti a aktivně zasahoval do řízení).

• Technologická nedostupnost trhu (Apple spustil Newton PDA v roce 1993, ale úroveň komunikace, internetu a technologie mu neumožnila dobýt trh, ale trh byl připraven pro IPhone).

Existují některé opravdu nepříjemné chyby, které startupy dělají, když se „nevzlétají“ jednoduše proto, že lidé nevěnují dostatečnou pozornost reklamě, i když kvalita projektu a práce týmu jsou na standardu. Podle Olega Dronova z investičního fondu AD.ru jde o charakteristický rys ruských vývojářů a jeden z nejčastějších důvodů jejich neúspěchu spolu se zaměřením pouze na domácí trh v zemi:

„Nemůžete vytvořit úspěšný produkt, který se spoléhá na vaše vlastní myšlenky, všechno je třeba zkontrolovat v prodeji. Podíval jsem se na více než 3 000 startupů a pouze 20% z nich se vážně podílí na vývoji zákazníků. Podle mého názoru není třeba se bát experimentovat: je lepší uvolnit surový produkt, sledovat, jak publikum reaguje a finalizuje proces.

Závěrem stojí za zmínku, že kompetentní přístup k IT projektu nezaručuje jeho úspěch. Bez ohledu na to, jak relevantní se tento nápad může zdát, publikum na to prostě nemusí být připraveno. Je důležité věnovat pozornost všem aspektům vytváření a propagace projektu, ale v každém případě je to riziko.

Podobné články

• Nejčastější a nejčastější chyby podnikatelů

  Podnikatelský a obchodní anděl – Dmitrij Kostomarov nám řekl o nejoblíbenějších a typických chybách podnikatelů. Dmitry pracoval 7 let v…

• Zakladatel SPLAT Eugene Dyomin – o podnikání, chybách, misích

  SPLAT je vývojář a výrobce kosmetických prostředků pro ústní hygienu. Cena za podnikání zakladatele a velvyslance…

• Dmitrij Kibkalo o podnikání, chybách a poslání

  Zakladatel federální sítě prodejen deskových her Mosigra a velvyslanec Podnikatelské ceny moskevské vlády „Průlom roku“ – Dmitry…